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進(jìn)化論，是地球上唯一可靠的成功學(xué)。誰(shuí)才能在充滿不確定性的世界里活下去，美國(guó)商學(xué)院教授，利昂·梅金森的觀點(diǎn)是，不是最強(qiáng)壯，也不是最聰明，而是最適合的，才能夠生存。進(jìn)化的力量，就是用“海量”的物競(jìng)，應(yīng)對(duì)“復(fù)雜”的天擇的力量。

這仿佛也正是合生創(chuàng)展集團(tuán)有限公司（00754.HK，簡(jiǎn)稱“合生創(chuàng)展”）的生存哲學(xué)。從1992年成立到1998年在港上市，直至今天，合生創(chuàng)展見(jiàn)證了房地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)次大起大落，而合生創(chuàng)展也在多次的升級(jí)迭代中完成了自我的蛻變。

近三十年的風(fēng)雨歷程多元業(yè)務(wù)板塊構(gòu)筑全領(lǐng)域發(fā)展，地產(chǎn)、商業(yè)、合生活、基建、投資五大板塊并驅(qū)發(fā)展，科技、養(yǎng)老、文旅、教育、健康、金融、汽車等多元化業(yè)態(tài)持續(xù)優(yōu)化布局，公司已躍升為科技賦能及產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)的綜合性投資控股平臺(tái)公司。

今年前10月的靚麗業(yè)績(jī)，也佐證了合生創(chuàng)展的“進(jìn)化論”。11月2日，合生創(chuàng)展發(fā)布的2021年前10個(gè)月未經(jīng)審核營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)顯示，今年前10個(gè)月，合生創(chuàng)展及合營(yíng)公司、聯(lián)營(yíng)公司實(shí)現(xiàn)總合約銷售金額約363.36億元，同比上升約42.6%。其中，物業(yè)合約銷售約346.04億元，同比上升約42.0%；裝修合約銷售約17.32億元，同比上升約53.8%。同期，合生創(chuàng)展連同上述公司的物業(yè)合約銷售面積約95.19萬(wàn)平方米。

規(guī)模與利潤(rùn)雙增長(zhǎng) 持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展

今年的房地產(chǎn)行業(yè)形勢(shì)實(shí)在難言樂(lè)觀。當(dāng)住房回歸“居住”屬性，金融因素被逐步出清，行業(yè)普遍降溫，市場(chǎng)讓很多房企感到一陣寒意。

10月20日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的《2021年9月份70個(gè)大中城市商品住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況》顯示，9月份全國(guó)70個(gè)城市新建商品住宅價(jià)格指數(shù)環(huán)比漲幅為-0.1%，這是2015年5月份以來(lái)首次下跌。

而“金九銀十” 作為房地產(chǎn)市場(chǎng)傳統(tǒng)旺季，今年卻“金九”未至、“銀十”爽約。10月房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)降溫。CRIC數(shù)據(jù)顯示，10月，29個(gè)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)城市商品住宅成交面積環(huán)比下降3%，同比下降22%，較2019年同期下降12%。

數(shù)據(jù)顯示，10月，超八成百?gòu)?qiáng)房企單月業(yè)績(jī)同比下降，其中，同比降幅大于30%的房企達(dá)到44家。同時(shí)，包括絕大部分TOP30房企在內(nèi)，有近八成企業(yè)單月業(yè)績(jī)不及上半年月均水平。

然而，就在行業(yè)普遍降溫之際，合生創(chuàng)展卻逆勢(shì)突圍，打破了房企銷售下滑的“魔咒”，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，創(chuàng)出新高。近年來(lái)，合生創(chuàng)展操盤水平和去化速度不斷提升，近三年銷售業(yè)績(jī)復(fù)合增長(zhǎng)率超50%。在銷售額增長(zhǎng)的同時(shí)銷售均價(jià)均顯著提升，合生的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，合理安排開(kāi)發(fā)力度和供貨節(jié)奏，以差異化的操作方式確保去化率加速資金回籠，以提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力為導(dǎo)向，力求獲取利潤(rùn)最大化，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健高質(zhì)量增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，合生創(chuàng)展1-10月實(shí)現(xiàn)合約銷售額約363.36億元 同比上升42.6%，銷售平均售價(jià)同比上升103.5%；10月銷售額61.36億元，同比增長(zhǎng)76.78%。在房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的情況下，合生前10月的銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)創(chuàng)新高，僅10月單月銷售額已經(jīng)突破紀(jì)錄創(chuàng)歷史單月新高。

與此同時(shí)，合生創(chuàng)展“三道紅線”實(shí)現(xiàn)全達(dá)標(biāo)，繼續(xù)保持“零踩線”。上半年借貸之實(shí)際年利率約為6.6%，處于同行低位。堅(jiān)持以利潤(rùn)為導(dǎo)向，保持增長(zhǎng)的同時(shí)亦能把控風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)穩(wěn)健發(fā)展的策略始終保持較低資產(chǎn)負(fù)債率、借貸成本逐年下降以及充足安全的現(xiàn)金流。根據(jù)半年業(yè)績(jī)公告顯示，合生創(chuàng)展現(xiàn)金及銀行結(jié)余（不包含受限制現(xiàn)金）約為428.55億港元，較去年年底上漲44.5%，流動(dòng)比率2.01。公司規(guī)模和股東收益穩(wěn)步增長(zhǎng)，展現(xiàn)出老牌房企合生創(chuàng)展的定力。

今年以來(lái)，合生創(chuàng)展主要收入均來(lái)自于一線城市及核心經(jīng)濟(jì)區(qū)域。公司大規(guī)模、高質(zhì)量的土地儲(chǔ)備，布局在環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、大灣區(qū)三大經(jīng)濟(jì)圈核心位置及重點(diǎn)城市。截至2021年6月30日，土地儲(chǔ)備約3048萬(wàn)平方米，其中地產(chǎn)板塊土地儲(chǔ)備約2336萬(wàn)平方米，一線城市 (北京、上海、廣州、深圳和惠州) 土儲(chǔ)高達(dá)1745萬(wàn)平方米，占比75%。

銷售力、產(chǎn)品力雙“破圈” 構(gòu)筑堅(jiān)固核心競(jìng)爭(zhēng)力

分析人士指出，合生創(chuàng)展過(guò)硬的產(chǎn)品力及銷售力是其今年以來(lái)業(yè)績(jī)結(jié)出碩果的直接原因。以產(chǎn)品力為導(dǎo)向的“中高端精品戰(zhàn)略”中蘊(yùn)含著過(guò)人智慧，印證了合生創(chuàng)展以產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量為核心的高質(zhì)量發(fā)展之路的正確性。

多年來(lái)，合生創(chuàng)展堅(jiān)持“中高端精品戰(zhàn)略”，不斷升級(jí)迭代“頂級(jí)住宅、中高端品質(zhì)住宅、寫字樓&公寓”三大住宅產(chǎn)品線，打造了合生·縵系、帝景系、駿景系、國(guó)際城系等產(chǎn)品IP，滿足業(yè)主不斷升級(jí)的居住需求，讓產(chǎn)品及服務(wù)品質(zhì)再上新臺(tái)階，打造了一張張城市名片。

合生創(chuàng)展在高端產(chǎn)品領(lǐng)域打造的合生縵系，對(duì)合生拓疆高端市場(chǎng)具有重要的戰(zhàn)略意義，彰顯了合生創(chuàng)展開(kāi)創(chuàng)高端生活方式差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從北京東三環(huán)的合生縵云，到大亦莊的合生me悅，分別奪得不同階段的北京樓市銷冠。而一直在售的縵合·北京，則是北京頂級(jí)豪宅項(xiàng)目的標(biāo)桿之作?？z系產(chǎn)品無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)、銷售業(yè)績(jī)，還是在圈層口碑營(yíng)造方面都表現(xiàn)出引領(lǐng)作用，給合生品牌形象升級(jí)和擴(kuò)大品牌影響力提供助力。

位于廣州的合生•中央城表現(xiàn)也不同凡響，一路熱銷、量?jī)r(jià)齊升，成為了黃埔區(qū)銷量及口碑俱佳的網(wǎng)紅大盤；杭州的合生創(chuàng)展名邸以全方位數(shù)字推廣，靈活運(yùn)用線上線下組合營(yíng)銷路徑，閉環(huán)式推動(dòng)項(xiàng)目銷售爆點(diǎn)，開(kāi)盤即實(shí)現(xiàn)全盤高達(dá)95%去化，為10月銷售業(yè)績(jī)做出了突出貢獻(xiàn)；上海昆山的合頌蘭亭、合樾蘭亭、廣州的湖山國(guó)際等項(xiàng)目持續(xù)熱銷貢獻(xiàn)現(xiàn)金流。

產(chǎn)品規(guī)劃方面，合生創(chuàng)展將房地產(chǎn)全流程前置，將運(yùn)營(yíng)前置化，在產(chǎn)品定位之前就考慮智能化的配置，考慮后期運(yùn)營(yíng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，根據(jù)客戶的居住需求和購(gòu)買偏好打造產(chǎn)品IP和細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)高度貼合市場(chǎng)，在市場(chǎng)需求的“痛點(diǎn)”和“空白點(diǎn)”上，形成產(chǎn)品殺傷力，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和配套運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)全周期、全場(chǎng)景的服務(wù)體系落地。

科技賦能 布局多元發(fā)展新通道

隨著地產(chǎn)紅利褪去，宏觀調(diào)控政策不斷收緊，房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入“管理紅利時(shí)代”。房企也在積極探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)，紛紛通過(guò)科技賦能，推動(dòng)企業(yè)向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為房企發(fā)展的新趨勢(shì)。

科技賦能，是合生創(chuàng)展近年轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的重點(diǎn)，主動(dòng)擁抱新科技及不斷拓展的業(yè)務(wù)觸角已經(jīng)成為合生創(chuàng)展快人一步的硬核實(shí)力。

科技賦能打開(kāi)多元增長(zhǎng)通道，合生創(chuàng)展科技賦能企業(yè)發(fā)展的生命周期的全業(yè)務(wù)流程形成閉環(huán)，將科技化與數(shù)字化融入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的血管與微細(xì)胞中，利用科技的手段提升產(chǎn)品品質(zhì)和管理效率，向管理要利潤(rùn)。

在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)端，從拿地研判到設(shè)計(jì)、工程建設(shè)以及銷售前后端的服務(wù)，針對(duì)客戶的不同場(chǎng)景，科技賦能展示、交易、客戶權(quán)證、簽約、按揭等環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)全流程閉環(huán)；服務(wù)端通過(guò)云建設(shè)科技平臺(tái)、智慧社區(qū)及商業(yè)管理和物業(yè)管理自主研發(fā)的“合生通、合生活” APP等一系列智能科技管理系統(tǒng)，快速提升服務(wù)管理質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)效率；內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理則通過(guò)智慧管理駕駛艙、智慧辦公及工單結(jié)算系統(tǒng)，形成管理流程的閉環(huán)。

在營(yíng)銷能力的創(chuàng)新上，合生創(chuàng)展積極追求智慧化營(yíng)銷模式，不僅改革營(yíng)銷手段，打造全流程產(chǎn)業(yè)鏈的全場(chǎng)景智慧營(yíng)銷平臺(tái)，圍繞管理、經(jīng)營(yíng)、交易及運(yùn)營(yíng)四大維度，將客戶管理、智慧案場(chǎng)、在線交易、智慧交付串聯(lián)打通，在提升客戶對(duì)品牌忠實(shí)度和滿意度基礎(chǔ)上提高客戶的回購(gòu)率。同時(shí)，全面啟動(dòng)在線獲客產(chǎn)品應(yīng)用，流量平臺(tái)投放以效果化為導(dǎo)向，提升線上營(yíng)銷拓客能力；內(nèi)容生產(chǎn)以多矩陣原生創(chuàng)作為主，并結(jié)合直播讓公域流量聚焦項(xiàng)目，增加曝光度的同時(shí)帶來(lái)意向客戶，以線上高效流量通過(guò)數(shù)據(jù)算法匹配線下優(yōu)質(zhì)資源打造行業(yè)線上營(yíng)銷閉環(huán)，真正實(shí)現(xiàn)全域流量觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷降本增效。

亮眼業(yè)績(jī)的背后，展示出合生創(chuàng)展強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)布局能力，多元業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，輕重資產(chǎn)并重。截至目前，合生創(chuàng)展地產(chǎn)、商業(yè)、合生活、基建、投資五大板塊并驅(qū)發(fā)展，科技、養(yǎng)老、文旅、教育、健康、金融、汽車等多元化業(yè)態(tài)持續(xù)優(yōu)化布局，公司已躍升為科技賦能及產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)的綜合性投資控股平臺(tái)公司。

2021年，合生創(chuàng)展步入“服務(wù)提升年”，秉承“優(yōu)質(zhì)生活，完美體現(xiàn)”的品牌理念，從人性化服務(wù)出發(fā)，不斷以科技賦能驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，讓優(yōu)質(zhì)生活持續(xù)升級(jí)。還圍繞銷售前后段服務(wù)制定標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，從案場(chǎng)五感、銷售關(guān)懷力、活動(dòng)升級(jí)、項(xiàng)目交付等客戶觸點(diǎn)出發(fā)，提升管理標(biāo)準(zhǔn)化和綜合服務(wù)水平。同時(shí)，持續(xù)開(kāi)展全國(guó)業(yè)主生日會(huì)、“合你益起”公益活動(dòng)、愛(ài)心助農(nóng)、美好關(guān)懷季及購(gòu)房季等品牌聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，線上線下聯(lián)動(dòng)回饋客戶，持續(xù)推進(jìn)“優(yōu)生活”品牌落地固化優(yōu)生活I(lǐng)P。

在行業(yè)突變的格局中房企步履蹣跚地尋求破局之路。而優(yōu)秀的企業(yè)，則是敢于直面當(dāng)下，在不確定性中，創(chuàng)造確定性的成長(zhǎng)。合生創(chuàng)展正是以逆勢(shì)增長(zhǎng)的優(yōu)異業(yè)績(jī)向業(yè)界證明了穿越市場(chǎng)周期、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)的可能性。