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2月23日晚間，中國K-12課外教育服務(wù)提供商精銳國際教育集團有限公司今天公布了截至2020年11月30日的第一季度未經(jīng)審計的財務(wù)業(yè)績，財報顯示2021財年第一財季現(xiàn)金銷售額9.62億元人民幣，營收6.85億元人民幣，注冊學(xué)生任務(wù)148134人，學(xué)習(xí)中心從434個增長至470個。

截至2020年11月30日的第一財季亮點

自第一財季開始以來，由于客戶對優(yōu)質(zhì)輔導(dǎo)(包括個性化一對一輔導(dǎo)和其他入學(xué)計劃服務(wù))的青睞，線下運營持續(xù)強勁復(fù)蘇。與Go Premium戰(zhàn)略在教育領(lǐng)域的消費升級取得了初步成功。同時新推出的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品深受目標客戶的歡迎，進一步加強了我們在這一領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)地位：

1. OneSmart VIP(高端K-12一對一業(yè)務(wù)):本季度，OneSmart VIP業(yè)務(wù)凈收入為4.87億元人民幣，占總凈收入的71.1%。平均每月學(xué)生注冊人數(shù)為76,176人。在同類的基礎(chǔ)上，1對1項目的現(xiàn)金銷售同比增長了10.2%，平均每月的學(xué)生注冊人數(shù)與去年同期持平。今年9月至1月，新生入學(xué)單價平均為44000元，同比增長73%。這表明，隨著學(xué)校恢復(fù)正常上課，以及我們升級的1對1產(chǎn)品、新推出的精英VIP產(chǎn)品、翻新的學(xué)習(xí)中心和服務(wù)改善了客戶體驗，我們的產(chǎn)品需求強勁。

幼兒教育:HappyMath(優(yōu)質(zhì)幼兒數(shù)學(xué)教育業(yè)務(wù))和FasTrack English(優(yōu)質(zhì)幼兒英語教育業(yè)務(wù)):慧思美幼兒教育業(yè)務(wù)凈收入1.41億元，占該季度凈收入總額的20.5%。平均每月在校生49121人，同比增長1.3%。在本季度，HappyMath和FasTrack English的新購商品平均單價同比分別上漲了14%和29%。

OneSmart Online(高端在線教育業(yè)務(wù)):線上平臺與線下業(yè)務(wù)互補，以O(shè)MO外賣服務(wù)的形式同價。該季度，OneSmart Online的凈收入為3000萬元人民幣，占凈收入總額的4.4%。在本季度，OneSmart在線業(yè)務(wù)的平均每月學(xué)生注冊人數(shù)達到10596人。

針對目前精銳高端輔導(dǎo)的運營狀況和成績，集團創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官張熙先生表示：精銳教育在2021財年開了個好頭。所有關(guān)鍵指標都在恢復(fù)。精銳教育高端戰(zhàn)略也得到了有條不紊地推進，在創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化師資、學(xué)習(xí)中心升級和高端品牌建設(shè)方面都取得了顯著的成效。升學(xué)規(guī)劃和學(xué)習(xí)力培養(yǎng)，結(jié)合高端輔導(dǎo)，形成了具有獨特附加值的產(chǎn)品力，從而促進精銳高端輔導(dǎo)各產(chǎn)品的銷售收入取得了強勁的增長。到2021年1月末，我們已經(jīng)對83%的學(xué)習(xí)中心進行了翻新，為了給學(xué)生提供更舒心的體驗。

張熙認為，隨著中國教育領(lǐng)域的消費升級，K-12高端輔導(dǎo)教育市場的潛力巨大。精銳教育將繼續(xù)發(fā)揮我們的資源與平臺優(yōu)勢，通過具有創(chuàng)新性的教育產(chǎn)品與服務(wù)，獲得更大的成長空間。作為高端輔導(dǎo)行業(yè)的領(lǐng)軍者，我們有信心在這個快速增長的市場中擴大我們的份額，至2023年實現(xiàn)100億規(guī)模。

精銳教育集團董事兼首席財務(wù)官及首席戰(zhàn)略官左鴻剛先生也表示：在后疫情時期，我們已經(jīng)進入了一個新的增長階段。未來將持續(xù)專注于1對1線下高端輔導(dǎo)輔導(dǎo)與高端戰(zhàn)略升級。整體現(xiàn)金銷售同比增長繼續(xù)呈快速上升趨勢。

在2020年12月及2021年1月和2月上半月，分別同比增長14%，23%和37%。預(yù)收學(xué)費的余額已創(chuàng)歷史新高，達到27.5億元人民幣。這樣的成績得益于旺盛的市場需求，提升的客戶滿意度和積極有效的本地營銷活動。

左鴻剛說:第一財季的利潤表還沒有及時反映近期現(xiàn)金銷售的增長態(tài)勢。由于收入確認是基于課時消耗，所以，通常現(xiàn)金銷售要在1-2個季度后才能充分轉(zhuǎn)化為凈收入。此外，該季度往往是我們每個財年的淡季。隨著現(xiàn)金銷售增長趨勢向上和更高的銷售單價，我們對2021財年全年凈收入充滿信心。

回顧歷年數(shù)據(jù)，第三和第四財季單個季度產(chǎn)生的收入一般為第一財季的兩倍。所以，在收入淡季，利潤率一定會受到一些前置的戰(zhàn)略性投入的影響，而出現(xiàn)短期承壓。展望未來幾個季度，預(yù)期在2021財年下半年，將實現(xiàn)收入增長和利潤率提升。

此外，左鴻剛強調(diào)指出，繼2020年12月重組了公司歷年投資的K-12小班課課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，包括巨人教育與天津華英教育，精銳以全身心專注于核心一對一業(yè)務(wù)。基于公司對客戶需求和趨勢的深入了解，我們相信高端一對一輔導(dǎo)業(yè)務(wù)在全國前20大城市具有巨大潛力——這一策略為未來幾年的規(guī)模擴張和盈利奠定了堅實的基礎(chǔ)。

根據(jù)最新情況預(yù)估，精銳預(yù)計2021財年第二財季凈收入在人民幣8.5億元至9.5億元之間，相當于比第一財季環(huán)比增長24%-39%。全年收入將超過2019財年疫情前的水平。

截至2020年11月30日的第一財季財務(wù)結(jié)果

凈營收

凈收入為人民幣6.848億元(合1.041億美元)，較去年同期的人民幣7.972億元下降14.1%。同比下降的主要原因是，由于COVID-19影響學(xué)生的學(xué)習(xí)和考試安排，班級消費單位下降，但部分被我們所消費班級單位平均售價的增加所抵消。2021財年第一季度的凈收入比2019財年第一季度高5.8%。

經(jīng)營成本及費用

該季度的運營成本和費用為8.483億元人民幣(合1.229億美元)，比去年同期的9.119億元下降7.0%。非公認會計準則(Non-GAAP)運營成本和費用(不包括基于股份的薪酬費用)為8.136億元人民幣(合1.327億美元)，較去年同期的8.84億元人民幣下降8.0%。

營收成本同比下降7.8%，至4.765億元人民幣(7250萬美元)。同比下降的主要原因是班級耗用單位減少導(dǎo)致的員工成本降低，部分抵消了與頂級城市VIP學(xué)習(xí)中心開設(shè)和升級相關(guān)的租賃成本和折舊及攤銷成本的小幅上升;

銷售和營銷費用同比下降12.3%，為1.709億元人民幣(合2600萬美元)。非GAAP銷售和營銷費用(不包括基于股份的薪酬費用)為1.709億元人民幣(合2600萬美元)(占凈收入的25.0%，占現(xiàn)金銷售的17.8%)，較去年同期的1.948億元人民幣(占凈收入的24.4%，占現(xiàn)金銷售的17.6%)下降12.3%。比例同比略有上升，主要是由于Go Premium策略執(zhí)行過程中為達到目標家庭而進行的積極品牌和線下營銷活動，被更有效的銷售支出抵消;

一般和管理費用同比增長0.2%，達到2.009億元人民幣(合3060萬美元)。非公認會計準則一般和管理費用(不包括基于股份的薪酬)為1.663億元人民幣(合2,530萬美元)(占凈收入的24.3%)，較去年同期的1.727億元人民幣(占凈收入的21.7%)下降3.7%。這一比例同比增長的主要原因是受COVID-19影響，第一財季收入減少。

2021財年第一財季，分配給相關(guān)運營費用的基于股份的薪酬支出總額為3480萬元人民幣(合530萬美元)，而上一財年同期為2790萬元人民幣。

營業(yè)損益及營業(yè)利潤率

該季度的營業(yè)虧損為人民幣1.635億元(合2490萬美元)，而上一財年同期的營業(yè)虧損為人民幣1.147億元。非公認會計準則的營業(yè)虧損為1.288億元人民幣(合1960萬美元)，而非公認會計準則的營業(yè)虧損為8,680萬元人民幣。

本季度的營業(yè)利潤率為-23.9%，而上一財年同期為-14.4%。非GAAP營業(yè)利潤率為-18.8%，而去年同期為-10.9%。利潤率下降的主要原因是新冠疫情帶來的一次性收入影響，加上對教師背景、學(xué)習(xí)中心的投資增加，以及為支持Go溢價戰(zhàn)略而增加的銷售和營銷活動。

凈利息支出為2350萬元人民幣(合360萬美元)，而去年同期凈利息收入為400萬元人民幣。

其他收入，主要是政府補貼和其他收益，為2990萬元人民幣(450萬美元)，而去年同期為1010萬元人民幣。

所得稅優(yōu)惠為1230萬元人民幣(合190萬美元)，而去年同期為340萬元人民幣。

凈虧損

可歸于公司凈虧損為1.596億元人民幣(合2430萬美元)，而去年同期凈虧損為8990萬元人民幣。一益智能的非公認會計準則凈虧損為1.448億元人民幣(合1900萬美元)，而去年同期凈虧損為6200萬元人民幣。

資本支出

2021財年第一財季資本支出為4080萬元(合620萬美元)，比2020財年第一財季的9020萬元下降45.2%。下降主要是由于重點城市更有選擇性的擴張和升級。

財務(wù)狀況

截至2020年11月30日，公司擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物8.022億元人民幣(合1.220億美元)，限制現(xiàn)金1.824億元人民幣(合2770萬美元)，短期投資4.64億元人民幣(合7060萬美元)。

截至2020年11月30日，公司短期貸款7.896億元(合1.201億美元)，長期貸款(含長期和短期部分)11.399億元(合1.733億美元)，較上季度減少1.787億元。

OneSmart客戶提前支付平衡，代表現(xiàn)金收集注冊學(xué)生的課程和認可比例交付訓(xùn)練，1。2752元人民幣(合4.185億美元)的2021年第一財政季度增長13.5%從人民幣2425 .7萬2020年第一財政季度的結(jié)束。

現(xiàn)金流

在2021年第一財季，用于經(jīng)營活動的凈現(xiàn)金為7240萬元人民幣(1100萬美元)。

2021年第一季度用于投資活動的凈現(xiàn)金為人民幣1.218億元(約合1850萬美元)。

2021財年第一財季用于融資活動的凈現(xiàn)金為人民幣1.469億元(合2230萬美元)。

2021財年第二財季展望

根據(jù)最新估計，我們預(yù)計2021財年第二季度的凈收入為8.5億至9.5億元人民幣，比2021財年第一季度增長24%至39%。我們預(yù)計全年凈收入將超過2019財年前的水平。然而，這一展望代表了OneSmart目前的觀點，可能會發(fā)生變化。